无锡电动车造富驾驶员对决富二代,

北京青春痘医治医院 http://pf.39.net/xwdt/210311/8736637.html

01

安徽金寨人董经贵，年出生，自幼家贫。高中毕业，应征入伍，当了一名汽车兵。3年后，退伍回乡，自谋出路，他应聘到江苏无锡捷达摩托车厂，成了一名驾驶员兼销售员。

在这家摩托车厂，董经贵做了6年，熟悉了摩托车行业，有了妻子钱静红。年，两口子想要稳定下来，便辞去摩托车厂的工作，在无锡钱桥镇租下一间门面，开起了小饭馆。

饭馆只能摆下五六张桌子，勉强能够隔出一间小包房，但菜品味道好，价格实惠，生意不错。吃饭的客人，很多是来无锡做摩托车配件生意的。钱静红去小包房端茶倒水，经常看到有人从蛇皮袋往外拿钱，一捆捆放在桌子上数。

她意识到，做摩托车配件生意比开饭馆赚钱多了。

夫妇俩合计了一下，决定关掉才开4个月的饭馆，转做摩托车配件生意。做着做着，他们发现整车比配件还要赚钱，又把配件生意转手，成立了无锡董氏车业有限公司。他们找了一个废弃舞台作为组装车间，边装配边销售。这种小作坊式生产持续了两三年，到年，他们才租下几千平方米的厂房，招了7个员工。

在很短的时间里，董经贵夫妇不断向价值链的高附加值环节迁移，完全凭的是赚钱的本能，用学术的说法，就是“企业家精神”。至于创业动机，董经贵后来说，因为小时候穷，别人瞧不起，受人欺负，就想日后出人头地，光宗耀祖。硬着头皮创业，也不全是为了赚钱，而是为了用一件事来证明自己，不能让人瞧不起。

02

当董经贵夫妇开始在小作坊生产摩托车，一个名叫张崇舜的温州人也决定做摩托车了。张崇舜生于年，是个“富二代”。他初中毕业跟着家人做五金件生意，20岁就向父亲借了几十万元，去海南创业。做摩托车保险杠生意时，他发现生产摩托车其实也很简单。年底，他找到陕西宝鸡一家摩托车厂合作生产，但借鸡生蛋的梦想很快破灭，他被对方踢出局了。

张崇舜

作为一个天生的生意人，张崇舜可不会轻易放弃。他想起在自己南京、苏州出差时，经常看到有人骑电动自行车，这玩意与摩托车大同小异，进入门槛低，没有政策限制，还节能环保。

既然做不了摩托车，那就做电动车吧。年，张崇舜在北京密云注册成立新日电动车制造有限公司，并且买断了中科院物理所的直流无刷轮毂电机技术。据说，这项技术可以让新日的电动车，行驶时几乎没有噪声，使用寿命还是有刷电机的3倍。

年，他将公司总部从北京搬到无锡。无锡的地理位置，可以让企业辐射华东、华南、华中等主力市场，大大降低运营成本。熬过前三年的市场培育期，到年，由于众所周知的原因，很多人不坐公交车，电动车销量大涨，新日开始盈利。

到年，新日电动车销量已经位居行业第一，是名副其实的行业老大。这时候，张崇舜开始大量投放广告。他请成龙做形象代言人，广告口号是：“有阳光的地方就有新日”。接着，他又大手笔赞助北京奥运会、上海世博会、西安世园会。

从年到年，新日电动车连续三年产销量保持全国第一。但年以后，这家公司的发展节奏却慢下来，到年竟失去了行业老大的宝座。

03

如果说张崇舜进入电动车行业是被逼无奈，董经贵进入电动车行业则是受政策影响。年，当他将公司改名雅迪，准备大干一场，不少大中型城市却开始推行“禁摩令”。他的公司不得不在年转型，逐渐关掉摩托车产线，转为生产电动车。

各地禁摩，无锡锡山区政府却适时推出扶持政策，将电动车产业作为当地重点支柱型产业发展。企业与政府合力下，锡山区形成了全国最大的电动车产业集群。年，锡山电动车的年产量已经超过万辆，占全国年产量的五分之一。

事实上，中国有三大城市形成了电动车产业集群，分别是天津、无锡、台州。天津依托传统自行车产业基础，产品以简易款电动自行车为主。无锡有摩托车产业基础，是豪华款电动车的主要产区。台州除了生产电动车，还是电机、模具、塑件等零部件的主要生产基地。

从年到年，中国电动车经历10年高速发展。新日、雅迪、爱玛、小刀、绿源、立马、台铃等品牌恰逢其时，各显神通，接着又不可避免地走向价格战的泥沼。为了争夺市场份额，产品亏本卖，甚至倒贴卖。年，行业整体销量下滑大约25%，很多企业倒闭，其中不乏年销售额上亿规模的企业。这一年，电动车行业销量前三名为爱玛、雅迪、比德文，当年的霸主新日，跌到了第四名。

04

这时候，如果不想再打价格战，企业家就必须做出抉择。董经贵和张崇舜选择了不同的方向，导致他们各自的企业，日后站在不同的竞争位置上。

由于长期参与价格战，雅迪的日子也不太好过，这样的行业老二，不当也罢。董经贵仍然